AKKURAT NÅ: Book et kurs hos Confex og få et valgfritt nettkurs fra Learnesy – verdi 3495 kr

Salgslederskolen

Overgangen fra selger til salgssjef er større enn mange tror. De fleste virksomheter forfremmer sin beste selger til leder — men det som skaper sterke resultater individuelt, er sjelden det samme som skaper sterke resultater i et team. Som salgssjef handler det ikke lenger om å levere selv. Det handler om å nå målene gjennom andre. Det krever et nytt tankesett, nye verktøy og en ny måte å lede på.

Kurset leveres av

Ny Som Leder

Ny Som Leder

Kostnad

21 990 NOK

Ekskl. mva

2 dager

Klasserom

Avstand

Vi skreddersyr kurset til dine behov og deltakere. Leveres på stedet, digitalt eller hybrid.

Lær av erfarne eksperter

Praktisk kunnskap du kan bruke med én gang

Høye vurderinger fra deltakerne

Kunnskapsmål

  • Etter kurset skal du:
  • forstå hvorfor toppselger og topp salgssjef er to ulike roller
  • ha gjennomført det mentale skiftet fra «jeg» til «vi»
  • bruke coaching som et konkret verktøy for å utvikle selgere
  • ha etablert lederrutiner for daglig, ukentlig og månedlig oppfølging
  • forstå hvordan motivasjon, bonus og individuelle drivere påvirker prestasjon
  • håndtere krevende samtaler med tydelighet og trygghet
  • ha laget en konkret 30-60-90-plan for dine første måneder som salgssjef

Om kurset

Salgslederskolen er et svært praktisk kurs for nye salgssjefer og ledere med salgsansvar. Du får trygghet i rollen, en konkret verktøykasse og en struktur du kan bruke fra mandagen etter kurset. Du lærer hvordan du bygger kultur, etablerer en lederrytme, coacher selgerne dine, gjennomfører de vanskelige samtalene og utvikler teamet til å prestere bedre — uten å falle tilbake til å være lagets beste selger.

Kurset kombinerer teori, refleksjon og praktiske øvelser, og bruker deltakernes egne case som utgangspunkt. Forholdet er omtrent 40 % teori og 60 % praksis.

I sin bredde og dybde er Salgslederskolen unik i markedet. Du starter med to selvstudier, hvor du gjennom 20 videoforedrag får en grundig innføring i lederrollen. Deretter avsluttes opplæringen med en fysisk samling over to dager i Oslo. 

Thomas Ims, kursleder og fagansvarlig

Målgruppe

Kurset passer for nye salgssjefer, teamledere og andre med salgsansvar — særlig deg som nylig har gått fra selger til leder, eller skal gjøre det i nær fremtid. Det er like relevant for deg som har vært i rollen et halvt år og merker at gamle vaner ikke lenger fungerer.

Kurset passer også for deg som ønsker mer struktur, trygghet og tydelighet i lederrollen — og som vil lære hvordan du skaper resultater gjennom andre, ikke bare gjennom egen innsats.

Forkunnskapskrav

Kurset krever en minimum av deltakere for å kunne gjennomføres- Blir det færre enn 6 deltakere, blir kurset kansellert og deltakerne flyttes til neste avholdelse (vi arrangerer kurset 3-4 ganger i året)
Vis mer

Kursinnhold

Dag 1 — Fra spiller til trener

Det mentale skiftet som gjør at resten av faget faller på plass.

  • hvorfor gode selgere ofte blir svake salgssjefer — paradokset
  • skiftet fra individuell prestasjon til teamansvar
  • sportslag-modellen: hvorfor salgsteamet ikke er en familie
  • hvordan du bygger kultur og setter standarden i teamet
  • situasjonsbestemt ledelse og psykologisk trygghet
  • ditt personlige leder-manifesto (leveranse dag 1)
Dag 2 — Byggesettet for god salgsledelse

Verktøyene du tar med deg ut og bruker fra første uke.

  • coaching i praksis: GROW-modellen og input vs. output
  • lederens rytme: daglig pulse, ukentlig 1:1 og månedlig salgsmøte
  • prospektering — hvordan du trener aktivitet, ikke bare resultat
  • motivasjon, incentivstyring og individuelle triggere
  • de vanskelige samtalene: prestasjon, konflikt og avslutning
  • de første 90 dagene som salgssjef
  • din egen 30-60-90-plan (leveranse dag 2)

Vis mer

Slik fungerer det

Dette kurset tilbys også som bedriftsintern opplæring. Dvs. at vi da skreddersyr et opplegg som passer deres behov og tempo, og gjennomfører kurset ute hos dere. 

Kursleder

Thomas Ims
Thomas Ims
Kursleder

Thomas er forretningsutvikler, rådgiver og foredragsholder med over 15 års internasjonal erfaring fra salg, ledelse og kommersiell vekst — på tvers av fire kontinenter, med arbeidserfaring fra Norge, Storbritannia, USA, Sør-Øst-Asia og Australia.

Han har bygget og ledet salgsteam i flere bransjer og markeder, og har selv kjent overgangen fra toppselger til leder på kroppen — med både arrene og lærdommen som følger. Med erfaring som både salgssjef og CEO kombinerer han operativ salgsforståelse med et tydelig lederperspektiv.

Laddar...

Påmelding

1
2
3

Du har valt följande plats och datum:

Deltakere 1

Faktureringsopplysninger

Fakturaopplysningene kan fylles ut senere, hvis du lar disse feltene stå tomme vil du få en e-post om å fylle ut disse senere.

Annet

Kostnad per deltaker: 21 990 NOK
Totalt ekskl. mva (1 deltakere): 21 990 NOK
Mva (25%): 5 498 NOK
Å betale:
inkl. moms
27 488 NOK
Spørsmål?
Kontakt oss hvis du har spørsmål eller trenger hjelp!
info@confex.no