Praktisk forhandlingsteknikk, 2 kursdager.

Kurs i praktisk forhandlingsteknikk som gir deg resultater i jobben. Kurset er lærerikt, morsomt og gir deg verktøy som kan brukes i forhandlinger umiddelbart etter kurset. Det kreves ingen forkunnskaper.

Kunnskapsmål

Lære praktisk forhandlingsteknikk på 2 dager. Mestre å planlegge, gjennomføre, samt forstå hvordan en gjennomfører og lykkes med forhandlinger.

Om kurset

Hvordan planlegge forhandlinger? Hva må til for å lykkes i forhandlinger? Hvordan ta kontroll i forhandlinger fra start til slutt? Hvordan bruke lytting som teknikk i forhandlinger? Hvordan forstå og lese motparten som person? Hva er din personlige "stil" i forhandlinger? Hvordan oppnå enighet i forhandlinger. Hvordan håndtere utfordrende motpart i forhandlinger? Hvordan forhandler du prisen opp og ned? Avslutning og fremdrift i forhandlinger.

Målgruppe

Prosjektledere, konsulenter, rådgivere, selgere, ledere og personer som opplever forhandlinger i sin hverdag. 

Forkunnskapskrav

Ingen forkunnskaper kreves. 

Kursinnhold

Dag 1, oppstart kl 8.30:
* Presentasjon.
* Teori og metode innen forhandlingsteknikk, fra start til slutt.
* Typemodellen: Hvem er jeg som "type" og hvem er motparten?
* Pause.
* Hva er en god strategi i forhandlinger?
* Ulike teknikker som må mestres for å lykke i forhandlinger?
* Lytting: Hvorfor er lytting like viktig som argumenter i forhandlinger?
* Øvelse 1: Lytt til din motpart.
* Lunch.
* Hvordan vinner begge parter en forhandling?
* Hva må til for å oppnå målsetting i forhandlinger?
* Øvelse 2: Hvordan sette egen målsetting, relatert til din jobb/situasjon.
* Pause.
* Hvordan styrer du forhandlinger fra start til slutt?
* Workshop: Den beste metoden som gir deg full kontroll i forhandlinger.
* Øvelse 3: Gjennomføre en planlagt forhandling med den beste metode.
* Planlegging av kursdag 2.
* Avslutting av kursdag 1: Kl 16.00

Dag 2, oppstart kl 8.30:
* Hvordan unngå å bli utnyttet og manipulert i forhandlinger?
* Hvordan tar du både styring og makt i en vanskelig forhandling?
* Hvordan håndterer du krevende mennesker i forhandlinger?
* Øvelse 4: Mestre en krevende forhandler som motpart.
* Pause.
* Øvelse 5: Få styring på forhandlingen fra start til slutt.
* Spillteori: Metoder for å få prisen ned eller opp.
* Øvelse 6: Bruk av spillteori i prisforhandlinger. 
* Lunch.
* Øvelse 7: Mestre krevende forhandlinger.
* Øvelse 8: Avslutte forhandlinger. 
Kl 15.30: Diskusjoner, læring og evaluering av kurset. 
* Veien videre for deg i forhandlinger. 


Vis mer

Slik fungerer det

Du melder deg på via Confex sine nettsider. 

Kursleder

Med mange års erfaring med å arrangere kurs og konferanser, har vi et bredt kontaktnett av kunnskapsrike kursledere med lang erfaring fra både åpne og bedriftsinterne kurs.

Alle våre kursledere har omfattende erfaring både innen sitt fagområde og som pedagoger, der vi velger ut den mest egnede for aktuell kurs. Med godt humør og stort engasjement veksler våre kursledere teori med praktiske oppgaver, og veileder deg under hele din læringsreise.

Laddar...

Legg igjen en interesseanmeldelse

1
2
3

Ingen datoer funnet

Er du interessert i å gå denne kursen? Vennligst fyll ut en interesseanmeldelse så får du en e-post når nye datoer er tilgjengelige.

Du har valt följande plats och datum:

Deltakere 1

Faktureringsopplysninger

Fakturaopplysningene kan fylles ut senere, hvis du lar disse feltene stå tomme vil du få en e-post om å fylle ut disse senere.

Annet

Kostnad per deltaker: 15 995 NOK
Totalt ekskl. mva (1 deltakere): 15 995 NOK
Mva (25%): 3 999 NOK
Å betale:
inkl. moms
19 994 NOK

Kurset leveres av

Dialogkompetanse

Dialogkompetanse

Kostnad

15 995 NOK

Ekskl. mva

2 dager

Klasserom

Vi kan skreddersy dette kurset for din bedrift. Kontakt oss for en uforpliktende samtale.